科隆營銷總監劉嘉偉:堅守創新精神 奮力向卓越挺進

來源:慧正資訊 2020-12-15 18:09

慧正資訊:2020第二十五屆中國國際涂料展在廣州中國進出口商品交易會展館如期開幕。本次展會共分為「粉末涂料」、「UV/EB 固化技術及產品」、「國際設備、儀器及服務」、 「中國設備、儀器及服務」和「中國+國際原材料」5大專題展區,在超過65000㎡的展出面積集中展現,共吸引來自21個國家/地區超過870家參展商共聚盛會。作為涂料行業一年一度的年度盛會,中國國際涂料既是一次年終總結,也是一次面向未來的溝通與交流,為涂料行業的發展提供了前進方向和重要參考。

中國市場作為全球最具活力的市場,疫情后恢復最好的市場,雖然疫情影響仍在,但是并不影響涂料行業把目光匯聚此處,展出高新技術和前沿科技成果。廣西賀州市科隆粉體有限公司(以下簡稱科?。┳鳛閲鴥葍炐愕姆垠w供應商攜帶眾多創新產品盛裝出席,展館現場吸引參觀人群絡繹不絕?;壅Y訊作為中國國際涂料展的戰略合作媒體,展會現場對科隆營銷總監劉嘉偉(以下簡稱劉總)進行了專訪。

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廣西賀州市科隆粉體有限公司營銷總監劉嘉偉

劉總說,科隆成立于1997年,是一家集礦山開采、超細粉體加工及新材料研發為一體的民營高新技術企業,是我國重質碳酸鈣骨干生產企業。截至目前,科隆擁有3座大型碳酸鈣原料礦山,探明儲量超2000萬噸以上。工廠占地500畝,擁有集中式原料破碎站、萬噸級均化站、球磨、立磨、環輥磨及連續式表面處理設備等70多條生產線,專業生產各種規格重質碳酸鈣產品,年產能達200萬噸以上。其產品廣泛應用于人造石、橡膠、塑料、造紙、涂料、油墨、建材及日用化工等行業。

科隆24年 創新成就卓越

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中國國際涂料展,科隆團隊合影留念

科隆一直以來是粉體領域的創新表率,多年來堅持把資源產品賦予更多的科技元素,從而讓產品更具價值,也為產業的下游提供更多的科技附加值。本次展會中科隆粉體針對涂料的不同品類,重點推出了相關的系列旗艦產品,其中既有傳統產品的迭代升級,也有新產品的展會首秀,包括應用于建筑水性涂料的九系列產品、應用于油性涂料的KT系列產品、應用于地坪涂料的KL系列產品、應用于防腐涂料的905系列產品等,充分滿足客戶的多維度需求。

科隆產品的卓越實力,成功吸引眾多客戶前來展館洽談合作。經過多年的行業深耕,科隆在市場中取得了不俗的成績,同時在創新方面的行動力更是走在行業前列,助力科隆粉體在市場的競爭中脫穎而出,先后同眾多行業頭部客戶,包括立邦、嘉寶莉、三棵樹、華潤、金剛化工等國內外知名企業,建立了良好的供應關系,并在市場中呈現高速且穩步的增長態勢。

采訪中劉總也為我們重點解讀了為什么科隆能夠在市場競爭力屢獲優質客戶青睞的重要因素:一、堅守創新不動搖??坡∈且患铱萍紕撔滦推髽I,持續不斷的在技術和產品方面推進創新。為此,科隆投入了大量的人力、物力、財力等資源,同時招募了眾多相關人才,涉及基礎理論和研發應用等多個方面,多年的儲備促使科隆形成成了強大的科研實力;二、以客戶需求為導向??坡⊙邪l的產品是以客戶的需求為出發點,去進行定制化的研發,充滿市場和客戶的多樣化需求。這樣的發展思路,不僅促使科隆產品更具開創性,同時差異化的產品也有效的避免了市場的競爭,為科隆快速占領市場,收獲客戶肯定,提供了重要的基礎。

對此劉總在接受慧正資訊的采訪中表示:創新能力對于一個企業的發展而言非常重要。對此科隆始終堅守創新的發展路徑,在提升自身產品科技實力的同時,以滿足客戶需求為導向,推行差異化發展思路,打破了不同的涂料產品采用通用型粉體產品的模式,研發更具針對性的定制化產品,去滿足市場的需求。多年來,科隆產品獨到的技術,深入性解決問題的能力,深受客戶的信賴,也助力科隆在市場拓展中突飛猛進。

科隆對創新的堅持除了在產品上之外,還積極探索生產工藝的提升,從而有效的提升企業生產效率,實現自身產業的綠色化發展。在生產上科隆采用了集超細粉碎和精細分級于一體的先進工藝,具有設備粉碎充分,產品無粗顆粒、粒度分布合理及良好的分散性等特點,實現了全封閉、無粉塵的自動化控制,減少了中間污染環節,確保了產品質量的穩定,有效地改善了環境。

多年的發展歷程中,科隆雖手握資源,但是不忘創新思維和綠色、可持續性的發展策略,無論是在產品的創新上,還是在工藝、技術領域的升級探索上,24年的持之以恒讓科隆取得了行業矚目的成績,并逐步成長為國內粉體行業的中堅力量。

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展會期間前往科隆展位溝通洽談的客戶絡繹不絕

疫情檢驗下 科隆逆勢進擊

新冠疫情作為制約全世界經濟與社會發展的一只黑天鵝,對于涂料行業的影響自然也不言而喻。據劉總介紹,在二、三月份的疫情爆發期,生產與經營的限制對科隆產生了一定的影響。但是隨著涂料市場需求的回暖,科隆也逐步開工生產到如今的滿負荷生產狀態,產品在市場中供不應求。目前訂單需要提前十五天提交,才能保證后續的有效供應。市場端的供不應求,助力科隆在疫情的考驗下,不僅能夠全額完成今年的既定目標,同時將超出今年的預期。

為什么在市場的不確定性下,科隆卻能夠高歌猛進,采訪中劉總也為我們重點分析了科隆實現逆勢增長的原因:一、產品的持續創新,加強了科隆在市場中的競爭實力;二、科學化的管理模式。公司擁有強大的管理能力,助力公司形成了一個有機且高效的整體,不僅助力科隆能夠在疫情之下共克時艱,與此同時也促使科隆在疫情之后能夠高速運轉,并確保穩定生產高品質產品;三、強大的營銷團隊。目前科隆在中國市場有25個辦事處,分布在全國各地,這些辦事處是科隆服務好客戶的橋頭堡,不僅提升了服務的質量,同時分布的廣泛性,也提升了服務的效率。

“中國是最早擺脫疫情困擾,最快恢復生產,管控疫情最有效的國家。疫情的有效管控和市場的有序恢復以及政策的推動和保障,促使涂料成為較快組織有效生產,恢復市場應用的產品,為涂料行業的發展增添了信心?!眲⒖側缡钦f。

面對如此的市場狀況,科隆在有效推進市場的拓展之外,大膽的進行了一系列的投資和擴產,為未來的發展做鋪墊。據慧正資訊了解,2020年4月份,科隆購入170畝土地,計劃用3年時間,建設二期工程,二期工程建成后,將增加產能200萬噸/年,到時總產能將達400萬噸/年。二期工程的建成,將為科隆提供充足的供貨能力,為營銷的高速拓展提供發展基礎。與此同時,在廣州、上海成立新的營銷中心,不僅利于科隆更好地服務客戶、開拓市場,也將會吸納更多的人才,加大科隆在長三角,珠三角的業務覆蓋范圍,提升科隆在市場中的占有率。

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對此劉總表示:疫情之中,在大家還在猶豫的時候,科隆選擇了相信國家的競爭力,同時也相信科隆的競爭力,因此在逆勢中積極進行擴張布局,為科隆在未來的市場拓展奠定了重要的基礎。

保持戰略定力 持續向優秀者學習

2020促使國家加大了對于產業結構的調整,環保經濟、綠色經濟、規模經濟、品牌經濟成為企業發展的目標。在這樣的行業格局下,科隆作為一家擁有自己礦山資源型企業,將在國家可持續化發展的規劃下,實現礦山的綠色、環保、集約化開采。在生產的管控過程中,轉型為數字化、自動化,打造花園型的產業基地;在技術上向國際同行學習,縮短技術上的距離,參與到國際化的市場競爭之中;在營銷方面,建立更多的營銷網點,讓服務人員更好地服務好客戶。與此同時,科隆公司投入巨資興建員工公寓,加大對人才的吸納,有了人才的基礎才能更好地實現發展目標,并做到以人為本,讓行業優秀人才在科隆平臺能夠發揮價值,創造價值。

與此同時,科隆也將加速走向國際的步伐,無論是眼光,還是行動力。多年來,科隆堅持向國際先進企業學習,迅速的參與到國際的競爭之中,助力科隆能夠生產出世界優良的產品。同時積極探索開拓國際市場的機遇,目前已經在戰略計劃之中。在劉總看來,未來科隆不單只是在與國內的同行企業進行競爭,同時將走向世界,與世界上優秀的同行企業進行競爭。因為只有你的眼光是世界的,開拓市場的心胸是世界的,你才能做更大的市場。

2020關鍵詞——“創新”

2020年已經接近尾聲,面對復雜多變的一年,劉總用“創新”作為總結。他認為,縱觀涂料行業的發展歷程,創新是永恒不變的主弦律。每個企業通過創新積淀力量,形成實力迎接挑戰。創新不僅是一個企業保持增長與進步的動力,也是一個企業可以充滿自信而行走長遠的最重要因素。創新,不僅將實現企業的超越自我,也將實現整個行業的品質提升。

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24年的科隆,在新的市場機遇下正在煥發新的生機。采訪最后劉總認為:一個好的產品一定是服務足夠多的人,科隆的產品能夠滿足更多人對于美好生活的希望。未來科隆將會致力于,去滿足更多的人群,去改善他們的生活,讓他們的生活更美好,科隆將矢志不渝的朝著這個目標前進。

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